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网易公司CEO孙德棣指着今年第1季度各大网站的财报，欣慰地告诉《中国财富》：“网站全线飘红，我们终于等到了互联网收获的季节！”
事实确实如此。其实，这种飘红从去年就已开始。审视个中原因，除了网络应用普及率快速提升和我国经济持续发展的大环境外，经营者煞费苦心地探索完善其赢利模式，也是互联网业一年来扭亏为盈的主要因素。
竞价广告：把流量变收入
上海大昌贸易行是宾利汽车在华东的总代理，去年他们在报纸、电视等媒体做了许多宣传，结果一辆也没卖出。今年三月，他们参与了网络竞价广告，谁知仅花费500元，用了两个星期，就有一笔订单从远方飞来，营业额达2400万。
百度总监毕胜讲这个案例时有点得意洋洋：“竞价广告是去年以来许多网站采取的一种全新盈利模式，企业投放广告后，完全依据客户流量多少付费。与游戏式、图片式、背景品牌式等网络广告相比，竞价广告费用极低。如按钮广告每月收费一般在1500-8000元之间，而竞价广告每次点击基本价才3毛，不点击不付费�？突г谂琶先绻氤角耙晃�，只需多付1分钱，网络系统就会自动将你提前。竞价广告诞生以来，客户非�；鸨�。百度去年总收入的80%来自于竞价广告，每天大约有300家左右的企业主动投怀送抱，目前已拥有客户6万之众�！狈延萌绱酥�，网站又怎么能从中赚大钱呢？
“秘密就在于规模效益�！鄙涛癖本┩镜氖敖伊嗣盏祝骸巴境耸彰看蔚慊鞣�3毛外，还要收企业之间的竞价费。企业为了排个好名次，不至于在多如牛毛的同类商品中排在若干页面之后，就要竞价。每个位次1分，前进10位就是1毛�！彼咕倮�，“今年4中旬，南京一化妆品经销商参与一网站竞价，一直从0.31元竞到98元才被排在第3位。这样算来，网站收的每次点击费就不止3毛了，加之点击量和产品种类量巨大，收入就相当可观了�！�
竞价广告突破了以往被动的模式，把流量变收入，前景非�？春�。据业内专家预测：在未来的三四年后，竞价广告很有可能成为网络广告收入的主要来源之一。因为中国的网民目前已近8000万，各类中小企业有2000多万，如果每家企业拿出500元做竞价广告的话，整个市场将蕴含着至少100亿的利润空间�？梢运�，竞价广告是继短信、网络游戏之后，互联网上露出的第3座金矿。
搜索引擎：延伸广告价值
“我的企业原来在电视、报纸曾做过广告，一年最多花过上百万。今年1-4月利用网站搜索引擎平台后，总共才花13000多元，就收到客户订单326家，效果非常不错。"这是上海某电器总公司总裁李先生在接受《中国财富》采访时谈的感受。
对此，搜狐公司副总裁王建军有更深刻的理解："搜索引擎的广告价值，来源于自身由'注意力经济'向'搜索力经济'的转变。目前搜狐搜索引擎的赚钱方式，主要取决于给企业带来的可视效应。如每年交纳300元，就可以普通型用户身份登陆，确保自己被搜索到；每年交纳2500元左右，就可选择2个关键词，保证在搜索结果第1页出现；每月若交上1500-8000元左右，可以给你固定排序，让你出现在网页分类和搜索结果页面的前6位。"
据新浪内部人士介绍，搜索引擎在服务的范围上，一年来又有新的拓展。许多大网站采用了合纵连横战术，建立了搜索引擎联盟，与国内众多的同行一起为客户提供服务，产品信息一经登录，会同时出现在国内上千家网站。由于方便及时，响应者甚众，已成为网络营销服务领域的核心业务之一。
目前，搜索引擎已成为许多网站的主要赢利手段。搜狐公司副总编辑曾伏虎告诉《中国财富》：“去年的中文搜索引擎市场已达到了5亿元人民币，比2002年增长了117%。今年中文搜索引擎市场可达8.4亿元，到2006年可达23亿元。目前网络上大约有超过100个亿的网页，因此，市场空间很大�！�
在线游戏：突破“韩”流
在线游戏的运营商们，为了利润简直是奋不顾身。去年下半年以来，金山斥资千万元狂赌《剑侠情缘ONLINE》，获利甚丰；光通的《传奇3》在公测当日就被挤爆了服务器，日进万金，狠狠捞了一把。网易在线游戏收入已占到总收入的40%。
在线游戏的赢利模式，主要靠销售各类游戏卡。在渠道上，主要以网吧为基础，建立了直接面对终端客户的商务系统。不少网站还在全国织就了一张很大的销售网，通过各地游戏专卖店进行销售。同时，开通了招商、工商、民生、建设等银行网上支付功能以及邮局、电汇等途径；在价格上，热门的游戏基本保持在不到1元可购10个点的价位，其它则视热门程度递减；在时间上，月费卡在规定的期限内可随意上网，点数卡则严格按点消费，每个点大约能玩15分钟，现在的游戏点卡计时功能已精确到秒；在内容上，目前各大网站仍侧重于做国外的游戏代理，国产游戏占不足20%。
作为一种新的娱乐方式，许多网站已不愿长期屈就于“韩”流滚滚的形势，努力在进行突围�！跋衷诖砉庖桓龊玫挠蜗�，价格实在太贵，入门费一般在500--2000万之间�！毙吕擞蜗纷恃吨行牡纳涛窆宋收呕愿锌纳睿骸熬械姆殖杀壤擦钊送葱�，国外开发商低的能占到10%，高的甚至能到50%。因此，今后走国产化的路将是根本的方向�！�
各大网站自然明白这个道理，纷纷投入巨资，加大自主研制力度，取得了很大成就。去年底以来，《侠义道》、《大清帝国》、《梦幻西游》等纷纷出炉，走向市场。盛大的《传奇世界》就获得了空前的成功，其在线销售系统，每天都有上百万的进项。网易公司推出自己的精品RPG游戏《大话西游OnlineII》，也成绩不俗，荣获2003年度最佳国产网络游戏大奖。不仅如此，网易还自创了一套游戏推广模式。据网易公关部的张颖经理介绍，他们专门培养了一批网络游戏“推广员”到各地辅导客户，发展“下线”，"下线"越多，玩的时间越长，“推广员”的收入就越高，有的竟然高达每月上万元。她说此招很灵，现在网易的游戏用户已达2000多万，同时在线人数最高时可到25万人。
网络游戏不仅从虚拟环境中给人以快感，也将给运营商们带来无限商机。目前市场上有200多款网络游戏，有专家预计到年底还将有100多款面市。在众多游戏玩家看来，游戏中虚拟财富都是可以用现实的货币来衡量的。据一项调查显示，22.64%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的ID或虚拟物品，而以我国目前收费运营中的10款主流网络游戏计算，总注册账号已超过4亿个。如果以23%的比例计算，将有9000多万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规�？纱锏�90多亿。由此可见，我国游戏市场的空间非常大，如果真有一款畅销的游戏出现，将会立刻带来滚滚财源。
彩信(MMS)：美轮美奂
这种盈利模式较之传统黑白短信(SMS )显然有了一个质的区别。正式商用以来，深受用户欢迎。新浪去年第4季度非广告营业收入较前年同期增长361%，占收入总额的66%，其中彩信就功不可没。中国移动最新数据显示，至2003年底，彩信用户已疯狂激增到800万。
彩信(MMS)赢利的方式主要在于其多媒体信息服务的功能。为此，彩信运营商们挖空心思，不断丰富这种功能的服务空间。目前，彩信已被染上无数美轮美奂的诱人色彩。在网上，商家们已为各种手机的客户开辟了"彩信图片、动画分类导航"之类的通道，客户们可以将网络上自己喜爱的名星、宠物、风景等图片转换成彩信发送出去；可以将音乐、贺卡、MMS动画、铃声、视频等传给你喜欢的人；可以不受文字处理的限制，哪怕你给情人发送5000字的文章；可以通过网上彩信收发邮件，进行各种交友和商务活动；还可以进行许多种类内容的订阅下载，甚至照相、摄像等。当然，价格自然也不菲。发1张彩色图片或贺卡，至少1-3元。如要其它服务的包月，一般也都在5-25元之间，大多数平民一时很难接受。短信(SMS)市场的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的价格优势。尽管如此，彩信用户量在迅速增长已是不争的事实，商家更是乐此不疲，开展了各种名目的活动。前不久，搜狐公司推出中国第一个"彩信小姐"组合，让6位青春靓丽的美少女正式成为搜狐彩信形象大使，她们亮出生于80年代的青春宣言，激情演绎2.5G时代超文本生活方式，诠释彩信生活的时代特征。彩信为移动增值业务增添了新的亮点，非常富有"钱"景。搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳指出："短信息的高峰季节已经过去，基于2.5代技术的MMS将在2004年明显增长。"新浪总裁汪延也预言：“2005年多媒体短信息将会大量发送，届时MMS服务带来的收入不会再少于短信�！�
电子商务：变网民为网商
今年第1季度，主要从事机电产品业务的大连某实业有限公司，销售状况不好。于是在4月下旬尝试着和国内一家大型网站建立了关系。不料只一个星期，就相继收到韩国、澳大利亚2个买家发来的邮件，说他们急需一批机电产品。经过网上商谈，双方预定了30多万美金的产品。这是电子商务一个典型的成功案例。
电子商务走过很长一段的“烧钱”期，终于开始从冬天回暖，已可通过许多方式进行赢利。如实行会员制就是其中的一种。
“国内企业年交2300元，就可以成为我们‘诚信通’的会员，这些会员可通过我们开发的‘贸易通’软件，在上面进行商务洽谈并享受许多优惠。目前我们的网站已拥有会员302万，每天新增企业数千个。前年基本持平，去年赢利1个亿，今年第1季度已实现每天纯收入100万的目标�！闭馐前⒗锇桶屯玖跣廊恍〗憬樯艿那榭�。
行业网站会员费五花八门，有的可收到上万元。如中化网，每个会员‘入网费’为1.2万元，另外每年需交6000元服务费。仅此一项，该网站年收入就达4000多万元�；褂械耐就ü杖〖用朔炎�。就是在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报。如8848网站，就开设了网上联盟，客户可以随时在上面开店，最低的每天只收1元钱。有的联盟店或收租金或收入门费，多少不一。由于靠的是规模赚钱，一般费用都比较低。以B2C(商家对个人消费者)为主的易趣网等网站，主要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。此外，收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等，通过网上物流配送，客户购买后，送货上门，赚取价格差价。
从整个形势看，电子商务已从前两年只为“创造眼球吸引力”等误区中走出，开始赢利。2003年中国网上购物的交易额大约为7.9亿元，比上年增长率116.2%。有专家预测，今年将会达到16亿元左右。阿里巴巴董事长兼首席执行官马云预言：“中国电子商务产业格局将有巨变！中国互联网将由“网民”时代转入“网商”时代�！�
信息块：根据IDC《2003年度中国游戏产业报告》的数据，2001年网络游戏市场规模为3.1亿元；2002年扩大到9.1亿元；2003年虽受到非典等因素的影响，仍然达到13 .2亿元。
稿件来源：《中国财富》，作者：张国栋
