- 电信联通布局多通道手机 终端定制差异化成拓市利器(2)
终端决胜论的实践
终端决胜，不论运营商是否承认，这是目前争夺用户必不可少又切实可行的手段。无论是双网双待、四通道手机，还是千元智能手机，中国电信和中国联通都在千方百计地争取消费者的垂青。尽管投入服务的3G网络制式不同，但是终端策略却有相似之处。
2009年中国联通通过推出iPhone手机在国内3G市场上着实大火了一把，部分地区甚至出现了断货的境况。尽管水货泛滥成灾，但是一款优秀的终端无疑能为运营该网络制式的运营商带来“拥趸”级别的用户。
而双网双待自然也有它的“粉丝”。为此，中国电信在积极推动手机终端产业链的深度合作时，就与三星、宇龙酷派等11家CDMA手机厂商签约，成立“CDMA／GSM双模终端产业联盟”，以此推动产业链各环节共同打造双网双待的“豪华舰队”。
不仅如此，运营商还拿出了大量手机订单激发厂商积极性。继去年8月在南京召开千元3G手机终端订货会埋单400万部手机之后，中国电信还将于6月下旬在深圳再次召开3G手机终端订货会，这一次订单又将引起产业界的一次震动。
在一份份采购大单的刺激下，C网的终端产业链正在不断壮大。目前C网终端生产厂商已从原有的50家扩大到160多家，在售终端从221款增加到545款，旗舰手机和千元3G手机逐批上市，终端社会化采购比例超过50%，终端国产化水平显著提升。
不断增加的终端为消费者带来更多选择，也为运营商带来更多用户。根据中国电信运营数据显示，截至2010年第一季度，中国电信移动用户数达到6545万户，其中3G移动用户数达到557万户，仅第一季度移动用户数就净增936万户。从接手C网时的2700万到今天的6500万，用户用脚投票验证了终端的重要性。
终端差异化道路
尽管运营商在多通道手机上都加大了投入力度，但是力度大小仍有明显之分。中国移动对此的积极性显然并不那么高。尽管对于TD手机的要求之中也有TD／GSM双网双待的要求，但是此类终端目前尚不足以吸引足够用户的加入，因此终端成本仍居高不下。
三种网络制式的存在还是刺激了终端的多样化和复杂化。这与电信观察家项立刚“我推测3G手机可能不需要超过50款”的论断背道而驰。
仅多普达一家公司就推出了多款手机以支持不同运营商的不同网络制式。
与此同时，智能手机越来越多的成为定制终端的一个关键词。在6月，微软公司宣布和中国电信展开为期三年的深度合作，面向市场推出多款中国电信深度定制的Windows Phone手机。
不管市场上的3G手机有哪些功能，销售多么火爆，只要它能让你在手机上也能看见南非世界杯，你就有了埋单的理由。这或许是今夏运营商主推的3G手机服务。多通道手机只是差异化终端定制中的一种。
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【编辑:刘霏】 |
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