- 电信运营商全面开火 营销战、应用战、资费战打响
北京霓虹街头的灯箱、路牌，疾驶的公交车身，央视的黄金广告时段，结合火爆的放号促销，3G的狂轰滥炸开始强烈冲击着人们的感官。热切等待了多年，中国乃至世界3G产业链条的神经都被充分刺激起来。3G元年在这个旋转的舞台上，三大电信运营商的建网军备竞赛可谓轰轰烈烈，中国联通大张旗鼓地参战，中国电信3G手机全面铺市，5·17“世界电信日”成为大战全面爆发的一个历史性节点。
品牌战 重金砸出新形象
新闻联播之后的央视黄金广告时段，稍加留神便会发现，“天翼”、“G3”、“沃”粉墨登场，令人目不暇接。实际上普通消费者很难理解他们间的不同，但“天翼”、“G3”、“沃”分别承载着中国电信、中国移动和中国联通全新的3G品牌理念以及形象策略。3G的第一场交火便从品牌形象战役打起。
过去的几个月，“天翼”的广告铺天盖地，中国电信耗资上亿元最早打出这个品牌，目的是压枪率先灌注“互联网手机”的新概念，为3G业务铺平道路。中文名体现了自由自在的移动体验和广阔的覆盖，又与“添翼”谐音，寓意用户使用中国电信的移动业务后如虎添翼。其英文名e surfing，取意移动互联网的定位。甚至在上个月启用的新版广告中，聘请网易CEO丁磊、谷歌大中华区总裁李开复以及MSN中国总裁庄毅礼这些IT名流现身说法。
中国移动在今年1月1日悄悄推出了专门的3G标识“G3”，并为TD打造了新口号“G3，引领3G生活”，其水墨山水的笔法很有中国古典韵味。对普通消费者来说，G3看上去简直就是3G的翻版，其简约的品牌手法不言而喻。
业界在等待中国联通将如何回击两大竞争对手。面纱在4月28日揭开，中国发布其全新业务品牌“沃”。据中国联通介绍，“沃”将作为该公司旗下所有业务的单一品牌，这也是我国运营商首次使用单一主品牌策略。在联通的设想中，“沃”是活力、进取、开放和时尚的代言词。不过在行业内看来，其表现风格颇似互联网公司。
营销战 体验招数争抢用户
北京是三大电信商竞争的主战场之一，为配合3G放号，运营商们都不约而同采用了“体验战术”拉拢用户。
5月13日，北京电信首次亮相了3G手机，并宣布在5月17日前后将有19款3G手机上市，而今年全年推向市场的3G手机可能多达百款。与此同时，该公司正在全市公开招募2000名友好用户进行体验，普通消费者可以登录北京电信网上营业厅登记报名。在7月31日之前的体验期内，北京电信将提供3G手机，话费和上网费都免费。此前，该公司推出3G上网卡之时就曾设立体验点，鼓励用户现场试用上网速度，效果不错。
其实不只是电信，移动的TD业务在试商用期间也曾向大批友好用户赠送手机、话费。在4月初还进行了TD上网本的体验活动。目前联通的相关市场推广方案还未公开，不过各方信息显示，联通也将采用先行“试商用”的模式，可能向友好用户先行开放。
Copyright ©1999-2024 chinanews.com. All Rights Reserved