- 听地产经理人研判楼市 房价继续上扬没有悬念
房博会今天开始在浙江世贸中心和和平国际会展中心举行。今年的房博会是否会再次上演疯狂？目前的市场形势下买房理性吗？什么样的产品最能打动人心？记者为此采访了多位杭城地产界知名经理人，他们的说法也许对读者的后市判断有所帮助。
虽然房价不低，但开盘仍然经常出现“日光”现象。对此，地产经理人们表示，销量再好，也要保持理性，要留足够的利润空间给客户，同时，无论市场好坏，把好产品的质量才是最重要的。
现在市场形势下的营销方式：
价格要理性 质量要过关
金都房产营销总经理余蓉：目前客户需求多元，高中低端都有需要，但已经过了“只要有房子就能买”的阶段，卖得好的房子还是有一些共同点。首先产品本身要有高性价比，高附加值，给人可靠、安全的感觉；其次，不仅要关注房产公司的实力，客户对售后的整体要求也越来越挑剔，客户服务及物业管理都有比较高的诉求；最后，随着房源多样化，房产的品牌竞争将越来越强，客户将习惯选择品牌房产，而且品牌房产的产品也将越来越丰富，不会永远做高端楼盘。
新帝置业副总经理祁国英：我觉得，现在的房产营销越来越注重实在的东西。像产品的品质、综合环境因素，只要符合客户的心理需求，加上合理的价格，他们一般都会对这个楼盘认可。像我们之江板块的新帝朗郡，拥有果岭美景，再加上山景和田园美色，以及对面中国美院的建筑，一切看起来都很和谐自然，我们的排屋和高层的价位也符合客户对这个区域的价值定位，每次看房车带过来看房，都会为朗郡震撼，房子销售相当火。
新明集团营销总监魏光明：现在推盘比较谨慎，不会盲目乐观。有些地王拿地后可能会因此推高周边房价，但一般的开发商还是会比较理性，不会把利润做满，这也是为了可持续发展。一方面留足够利润空间让给业主，万一拉高了房价反而吓退了购房者，以后的营销就很难进行。
万科良渚文化村营销总监张晓波：万科主打的良渚文化村，着重面对意向客户和老客户，可能我们在媒体上做的广告不多，但我们把更多的精力放在了贴心服务上。今年6月份搞了一个六一嘉年华，吸引了3000多名意向客户和老客户参加。今年重阳节我们还准备搞个大型活动，希望通过活动，使客户加深对楼盘的感受。
另外，在客户服务上，我们更注重细节，我们觉得，通过口碑传播，人带人的传播方式更有效。
星星港湾副总项亮：不管什么样的营销，把东西做好了，客户看得见，比什么都强。景观、户型、价格都能让客户满意，营销就算成功了。而且，不要以为把房子卖出去就了事，客户买了以后能再说好，才是好事。房子交付后，不能全推给物业公司，开发商也可以协助物业公司张罗着在小区内搞搞活动，办办演出，为业主的交流搭建一个平台，让他们感受到家的温馨，这才是最重要的。
龙晖置业总经理羊文伟：楼市发展到现在，消费者对楼盘的阅读力大大提高，原先信息完全不对称现象正在逐渐缩小。不少消费者已经成了半个“房产专家”。在这个时候，我认为房产营销变得简单起来了。
尽管林林总总的营销策略与手段也很重要，但最重要的还是一个“诚”字，我称之为“诚实营销”�！俺鲜涤本褪且磺姓驹谙颜叩睦娼嵌�，真实传递楼盘的信息，让消费者尽可能了解他想了解的信息。因为信息越对称，营销就越诚实。通过销售人员和宣传资料传递信息是一个方面，还有就是让产品自己说话，传递信息。我们常说营销是一门学问，是一种技巧。在这个层面上，“诚实营销”是“无技巧的技巧”，既简单，又具有挑战性；说起来容易，做起来却不容易。作为房产开发商必须付出更大的努力。
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