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“瓜王”卖瓜记:每年卖8万吨西瓜成千万富翁(3)

2008年09月09日 14:16 来源:中央电视台《财富故事会》 发表评论

  主持人:欢迎回来,话说杨飞卖瓜,无人问津,到最后全都扔到了江里。有句老话酒香不怕巷子深,可如今,酒香也怕这巷子深,每个地方其实都有自己主导的、消费者熟悉的西瓜品种,这石头瓜其实好多人还都不知道,杨飞拉来一堆大家都没见过的西瓜,肯定不好卖。那您说这可怎么办呢?

  解说:杨飞不甘心,又拉了一车瓜到了长沙,可还是没人来买,难不成这一次还得接着扔西瓜吗?杨飞不忍心了,要扔还不如都给吃了!

  杨飞

  我就吆喝了,免费的,免费尝,我叫上一两个人你先尝一尝。

  解说:一听说免费的,杨飞的瓜摊就围上了一圈人。

  杨飞

  他们一品尝,一个喊一个,过来尝尝西瓜这么甜那么甜,都过来尝

  解说:一听大家都说甜,杨飞高兴了,一高兴他就做了一个令人惊讶的动作,他把手伸进了西瓜里。

  杨飞(穿插画面)

  把那个瓜不切,放在地下一掰,掰开以后中间那个瓤就红红在上了,我就在上面用手在那个上面瓤上一插,然后掐出来放了一会儿,就这样往开张的时候,看着自然就在那儿粘合,上面就看着有一层那个黏黏的东西,就糖度大到那种程度,手都粘在一起了,他们要不信的话我说你自己试一下,哎呀不用试了。

  解说:经过这一下,围着的人一边吃着西瓜,一边你要五百斤,他要六百斤,不一会儿,一车瓜卖完了。

  主持人:嘿,这办法管用,白尝了一吨的西瓜,卖出去了100吨,这就挣了差不多四万多块钱,这可是赚的第一笔卖瓜的钱啊,可就在当天,杨飞就先花了一万。这一万,杨飞花在了妻子身上。

  杨飞

  想应该这喜悦应该是两个人来分享,因为我们是夫妻俩做出来的

  解说:杨飞给妻子买了一条项链,回到家后,他亲手给妻子戴了上去。

  杨飞的妻子

  他就说给你买了个项链,当时那个时候我没项链嘛,结了婚那个时候情况也不太好,他就他买了个项链,我就想着这人还挺大方的。

  (夫妻俩亲热得吃西瓜,妻子戴的项链画面)

  主持人:这之后,夫妻俩是越做越大,自己的瓜不够卖,杨飞就做起了西瓜流通,看到有牌子的西瓜价格要比自己的高好几倍,杨飞就注册了商标,与各地做得最好的瓜果经销商联系,开始进超市、做高端市场。每到旺季,他的人都背着商标去收瓜,只要符合标准的就贴上自己的商标,那是一手交瓜一手交钱。不过,这样一来,杨飞每天需要的流动资金至少40万,一个月就是上千万,这可成了杨飞最犯愁的事。

  解说:西瓜收获的时候,杨飞在每个客户身上至少都得留几十万元的周转资金,最多的时候总共有七百万元都在外面飘着,所以杨飞每天的头等大事就是筹钱,不过,在他家里一直都存着一百多万元,即使是最缺钱的时候,杨飞都从来没有用过,到现在已经存了将近十年了。

  (杨飞拿出欠条)这一百多万元不是现金,而是一堆欠条。种瓜之前,中专毕业后的杨飞被分配到县啤酒厂工作,但没几年工厂亏损几百万面临倒闭,年纪轻轻的杨飞借了二十万元就大胆承包了啤酒厂。

  杨飞

  承包过来以后我想生产上,工人生产都不成问题,问题就是出在销售问题上我先把厂子剩下的钱,再借一部分钱,就把工人的工资都提前预支给,把厂子稳定下来

  解说:接着,大半年杨飞一次家也没回,全在外边跑销售,他对每个销售点都用了一个妙招。

  杨飞

  就是说你销每一千捆,每销一千捆给你奖励一千元,但是我不把这个一千元以现金的形式返还给你,而是以啤酒的形式返还给你,这样客商一算帐,我一千元也拿到了,但是我算帐呢,我又多销出去了一千捆啤酒,你销得越多奖励越大,所以说客户一算帐,我销得少不如我销得多,所以说他那样尽全力的把啤酒推销出去。

  主持人:不到半年,啤酒厂便起死回生,来拉啤酒的货车都排成了队,可是杨飞没有想到,一年之后,承包被中止了,杨飞只能卷铺盖回家,留给他的只有那些还没来得及收回来的货款——一百多万元的欠条。

  解说:当时是冬天,杨飞清晰地记得他走出啤酒厂大门的时候,脸上是挂着笑容的。

  杨飞

  我出来的时候,咋说呢,那个老门卫说,哎呀,小伙子你心态真好,换了别人有这种变故都起不来了,你还笑着走。

  就是笑着,我说我到哪儿都可以发展,只要是肯吃苦,我想生存到哪儿都是不成问题的。

  解说:而直到现在,这些一百多万元的欠条仍然静静的躺在杨飞家的抽屉里,有时杨飞也翻一翻这些欠条,他们的主人如今在哪,杨飞不知道也不关心,对于他来说,留着这些欠条只是一种纪念。

  杨飞

  没有没有,没有什么怨言,作为我来说,就把它当做我的一个人生发展的一个启蒙阶段来看,最起码我把这个厂子给救活了,我不是把它给搞死,我得到的就是给工人带来了效益,自己也就是有成就感那种感觉。

  主持人:杨飞一直认为,吃亏是一种福气,就像他认为吃苦是一种本分一样。现在整个中卫市种植石头瓜有70万亩,总产量达到78万吨,而杨飞今年的销量达到了近10万吨,作为中卫最大的西瓜经销商,杨飞夫妇已经成了千万富翁,可同时他们也是中卫人公认的最辛苦的千万富翁。

  解说:如今的杨飞夫妇,仍然想当初种瓜一样,起早贪黑,两头见不着太阳。

  杨飞

  就拿我妻子来说吧,每天收瓜收到晚上三点,那都是很平常的事了

  杨飞的妻子

  经常都是三四点才回家呢,有的时候每天晚上睡三四个小时的觉就可以了,有的时候成夜的都干

  解说:夫妻俩进了大山就是一天,吃饭仍然是他们最头疼的事,吃馒头就榨菜是常事儿,有时两人问瓜农们要点自家炸的油饼,在地里直接摔开一个西瓜,这也是一顿午饭。

  杨飞的妻子

  直接就在田里面吃点,西瓜泡油饼。

  杨飞

  我们这儿传统吃法就是西瓜泡油饼嘛,那可能是最好的美餐了。

  解说:有的时候夫妻俩也会觉得苦,觉得都快干不动了,但到了第二天仍然会出现在田间地头。

  杨飞的妻子

  有时候都想着在家里面发发牢骚,都没时间发牢骚,有时候我就想着我辛苦杨飞他比我还辛苦,他的压力特别大,我在这边只不过就是受点苦吧,他的压力还要大,都苦

  杨飞(穿插在沙漠中吼的画面)

  我压力特别大的时候,就在那荒芜人烟的沙漠上大吼几声,听听沙漠中的风声,也就想着什么都随风而去吧,本身我就出生于农村,对吃苦一点都是不怕的,只要认准了任何一个事,就可以全身心的投入,不辞勤劳去做它。我老想吃苦其实也是一种享受,咋说呢,你经过吃苦,然后得到一定的回报以后呢,你就感觉到我所付出的其实也是一定的欢乐。

  主持人:个头不高的杨飞看起来很平凡,走在人堆里根本不起眼,他说他就是一个卖石头瓜的农民。哪天,您要是碰上这石头缝里长出来的石头瓜,一定要尝一尝(王凯吃一口西瓜)——倍儿甜啊!再品品,好像还有那么一丝苦味,也许这是大山里的风霜味吧!好,感谢收看。

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编辑:蓝玉贵】
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