私人银行“西学东渐”

　　上世纪初，意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托发现了一个有趣的现象：在意大利，全国大约80%的财富掌握在大约20%的人手中。这就是后来赫赫有名的“二八定律”。

　　20%的高端客户带来80%的收入。因而站在财富金字塔顶端的富豪是所有银行都极力拉拢的客户。

　　银行个人业务分为个人理财业务、财富管理、私人银行业务三个阶段。私人银行是银行等金融机构众多业务中最高端的理财服务，是能带来最醒目利润收入的理财服务。

　　据美林和凯捷发布的《2006全球财富报告》和《亚太区财富报告》统计，中国大陆有32万人属于高财富人群(金融资产超过100万美元)，平均净资产额为500万美元。他们所拥有的财富总量为1.59万亿美元。

　　中国有着数目庞大并且还在不断扩张的高财富人群，于是在私人银行市场，不论是有着丰富经验的外资银行，还是刚开始探索的中资银行，都开始全面部署、暗中策划。

　　从2005年瑞士友邦银行进驻上海，成立中国银监会首批被批准的境外私人银行国内代表处，到2006年花旗银行上海分行私人银行部正式开业，外资银行在引进私人银行这一概念的同时也急切等待着中国金融市场的全面开放。

　　据了解，境外私人银行的业务范围相当广，涵盖了规划投资、合理避税、遗产管理、信托、现金管理、遗产安排、收藏和拍卖等广泛领域，已经是富裕群体不可或缺的全能理财管家。

　　4月，中国金融市场全面开放，所有进入中国的外资银行开始未雨绸缪，针对富人阶层建立私人银行，而占尽了天时、地利、人和的中资银行更不会拱手让出这一市场。

　　其中，中国银行，率先迈出了这么一步——和它的战略合作伙伴苏格兰皇家银行合作拓展私人银行业务。

　　红木家具、中国字画，高雅的现金区、客户等待区和会客室，中行私人银行网点洋溢着中国特色，客户通过预约进入，便可以享受私人银行家的服务。

　　据中国银行有关工作人员介绍，中行私人银行的准入标准是100万美元，私人银行所提供的是“1+1”的服务，即一个私人银行加上一个投资顾问。

　　中行私人银行部总经理王磊还表示，对于许多不想露富的客户，中行的私人银行还可根据客户的需求提供上门服务和管家式服务。

　　在业内专家看来，中资银行的私人银行业务虽然刚起步，但具有本土化优势，客户基础也扎实，实力的确不容忽视。

　　而通过与海外资本融合、组建合资品牌的私人银行机构，也是中资银行一个现实明智的选择。但中资银行现在最需要补做的功课是建立起相关技术、人才以及管理机制。 ★

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