国内首家电视购车商成立 是否也有“惊喜价”？
7月9日，国内第一家汽车电视购物商东方永达汽车销售公司成立。该公司称今年销售目标是突破2亿元，这相当于要卖出1000辆价值20万元的汽车�？焖傧哑氛季莸牡缡庸何锲教芊竦吒泊车�4S店模式？记者采访后发现，电视购车已成为4S店销售的一种延伸和补充。
电视购车模式对消费者来说并不陌生，2009年4月，上海东方购物频道首次尝试电视购车，当晚就完成了总价达4860万元的宝马车订购登记。随后，去年9月开始试运行东方永达，共售出10个品牌438辆汽车，销售总额9758万元。除了上海，全国范围内对于电视购车的尝试也没有间断过。东方永达汽车购物负责人认为，电视直播销售汽车优势在于，能够全方位传递车型信息，又能够为厂家节省传统广告的巨额成本。
记者在采访中了解到，电视购车的价格比去4S专卖店购买的确要便宜，但幅度很小。事实上，这种购车模式很难让消费者获得像日用品一样的实惠。因为电视购车依然是汽车经销商中的一员，在目前国内汽车销售市场上，最终价格仍受到车企监管，所以在电视购车栏目中不可能出现“惊喜”的优惠价格。
电视购车模式初成，业界对其能否颠覆传统4S店模式众说纷纭。记者认为，虽然目前电视购车不可能代替4S店销售模式，但它已成为4S店一种延伸。根据目前电视购车的运行模式，完成的仅是前期订购，消费者决策的过程远不像日用消费品那样快速而简单。在电话订购后，消费者缴纳小额订金再集中光临4S店，还要经过看车、试车、咨询，最终完成购车流程�？梢运�，电视购车更多是起到信息传递和订单收集的功能。据东方永达相关人员透露，目前，在电话登记之后，缴纳订金的客户大约在50%-60%，可见，下单数与最终销售量仍有差距，部分消费者依然会选择就近去4S店购车。（许诚玮）
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【编辑:李建宗】 |
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