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手续繁杂审批严格游客反应冷淡 金门游价高和寡

2005年11月04日 10:46

  中新网11月4日电 据《中华工商时报》报道,费用过高,手续繁杂,审批严格,一直是金门旅游难成热点的直接原因。自去年12月7日“金门游”正式开通以来,截至今年6月10日,“金门游”组团62个,共1134人。半年千人的客源量不仅与金门方面每天600人的上限接待量相去甚远,而且还大出乎有关方面的预料。

  面对如此境况,着急的已不仅仅是福建21家组团社,金门方面也意识到了商机流失的;H涨,福建组团社与金门接待社在福州举行了合作会议,商讨如何做大金门旅游蛋糕,并签署了《经营“金马澎旅游”组团社和金门地区接待社合同》。双方希望,通过扩大金门地接社(金门游线路的地接社由原来7家增至17家)刺激客源量的上升,通过竞争刺激价格回归市场。

  目前“金门游”线路的对外报价按照住宿条件的不同分成三天两夜1680元/人和1780元/人。这个价位不仅让福建居民望而却步,就连组团社都觉得“的确有些昂贵”。同样的1780元,客人可以选择去港澳,可以选择去泰国,再加点钱,甚至可以东南亚几国游。

  业内人士在分析原因时,将矛头仍然首先指向价格!敖鹈庞巍贝右煌瞥,价格就不是完全根据市场来决定,而是统一由旅游部门定价。现在的金门旅游,是产品决定市场,而非市场决定产品。这就像卖方市场的一厢情愿,不考虑买方的需求。当然,也许有关方面可以给出很多“理由”证明该价格的“真实性”,但对于游客来讲,价格至上,价高就是不买单。

  据了解,“金门游”最早报价三天两夜游1990元/人,运行一段时间,发现在市场上跑不动,组团社也不热情,于是,为了刺激市场,价格下调至今天的1780元。但这个价格仍然远远超出了顾客的心理底线,这从半年来的组团量上可窥一斑。福州一旅行社在做调查的时候发现,顾客的心理价位是一千元,这就意味着“金门游”现有价格要下降近50%,才能够吸引到足够的客源量。

  目前,福建省正在积极筹措“金马澎游”对外省市场的开放,一旦经同意,由此带来的庞大人流量使有关方面感受到了潜在的更大商机,这也是此次金门方面入榕与组团社商谈的一个原因,希望通过增加金门方面的接待社数量来做大市场。充分接待能力与设施无可厚非,但有关方面似乎遗漏了最根本的思考———旅游业已经是步入竞争激烈的行业,成为买方市场。在买方市场上,价格先行,如果“金门游”的价格难降,那么就算商机再大,一切也只能像现在这样,改变不了“金门游”鸡肋的事实。

  诚如一位业内人士所指,如果产品不能应市场的需求来调节,不仅“金门游”是有价无市,就连开放不久的“马祖游”以及准备开放的“澎湖游”也会遭遇同样的尴尬境地。(刘武 龚小妹)

 
编辑:姚笛】
 


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